今天淄博風(fēng)向標(biāo)谷歌推廣給大家分享展會(huì)人流量不行時(shí)我們尋找高質(zhì)量客戶的小技巧。

海外的展會(huì)一般都是 3 天或者 5 天，更長(zhǎng)時(shí)間的展會(huì)并不多見(jiàn)。所以想要在有限的時(shí)間內(nèi)找到高質(zhì)量的目標(biāo)客戶，參展的幾天尤為重要。

第一，我們將參展類型分為兩大類，一類是外貿(mào)企業(yè)有自己的展位，一類是沒(méi)有訂展位，只是觀展。

展位是企業(yè)的基地和大本營(yíng)，一般能出去參展，就算訂的是最小面積的展位，公司最少也會(huì)派出 3-5 人，幾個(gè)人持續(xù)在展位上做好接待工作是基礎(chǔ)。

每次參展的時(shí)候都會(huì)帶一個(gè)新本子以及訂書機(jī)，和每一位來(lái)展位上的客人洽談后，收到對(duì)方的名片就順手訂在本子上，然后在旁邊對(duì)洽談內(nèi)容和未來(lái)要做的事情進(jìn)行簡(jiǎn)單的備注。

客戶愿意做留下聯(lián)系方式，表明他一定是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，想要后續(xù)的溝通，這個(gè)本子也會(huì)是參展結(jié)束后的重要資產(chǎn)。

第二種情況是沒(méi)有展位，因?yàn)闆](méi)有展位反倒更自由了，我們可以集中在展會(huì)人流量最密集的時(shí)候去盯著同行的展位，客戶離開(kāi)后快速上前發(fā)名片，介紹自己。

對(duì)于聊得深入的客戶，就會(huì)提議去旁邊的咖啡區(qū)休息一下，慢慢聊。

展會(huì)后最重要的事情，就是回國(guó)后一定要在短時(shí)間內(nèi)給客戶發(fā)郵件，對(duì)客戶信息登記本上記錄的洽談內(nèi)容進(jìn)行復(fù)盤，并且對(duì)客戶的跟進(jìn)開(kāi)展相應(yīng)的安排。

這里有個(gè)小建議，如果在展會(huì)上時(shí)間允許的話，一定要盡量和意向明確的潛在客戶合個(gè)影。

展會(huì)后給客戶發(fā)郵件的時(shí)候，記得把合照一起發(fā)過(guò)去。發(fā)去合影這個(gè)動(dòng)作會(huì)讓對(duì)方回憶起對(duì)你的感覺(jué)，也勢(shì)必會(huì)讓你在他見(jiàn)到的眾多參展商中脫穎而出。